Các báo cáo về việc phát triển "sản phẩm mới" của công ty chúng tôi do PBT gợi ra

Giới thiệu về PBT:

Kể từ quý 3 năm 2015, một loại sợi kéo thành lõi PBT được gọi là lông thỏ giả đã bắt đầu nổi lên ở thị trường Giang Tô. Do khoảng cách lớn giữa cung và cầu trên thị trường và lợi nhuận khổng lồ trong sản xuất, ngày càng có nhiều người bắt đầu chú ý đến nó. Baidu Net Search Nó chỉ ra rằng sợi PBT là một loại sợi butylene terephthalate, thu được bằng cách kéo sợi nóng chảy và thuộc về một loại sợi polyester. Độ giãn dài của nó là 30% -60% và tỷ lệ phục hồi đàn hồi của nó tốt hơn so với polyester và nylon, nhưng vẫn không đủ so với spandex. Ngoài ra, sợi PBT có độ cứng cao hơn và ổn định hình dạng tốt, độ phồng và độ quăn tương đối tốt. , và có cảm giác như len, vì vậy nó cũng có tiềm năng ứng dụng lớn trong một số lĩnh vực vải len.

Sợi lõi PBT được sử dụng chủ yếu để làm áo len thỏ giả. So với áo len thỏ nguyên chất, loại này có màu sắc tươi sáng hơn, chi phí nguyên liệu thấp hơn và có thể khắc phục hoàn toàn vấn đề vón cục của áo len thỏ truyền thống.

Liên quan đến sự phát triển của PBT, ban biên tập của Xingfa News đã đặc biệt thực hiện một cuộc phỏng vấn với đồng chí Li Xingxiao, tổng giám đốc của công ty thương mại. Sau đây là nội dung cuộc phỏng vấn.

Câu 1: Là một loại bánh ngọt trên thị trường hiện nay, ai cũng muốn chia sẻ một miếng bánh. Bây giờ nó là một sản phẩm mới của công ty chúng tôi, và do nhân lực, vật lực và thời gian được huy động, nó là sản phẩm "tốt nhất trong lịch sử" của công ty chúng tôi. Nó đã thu hút nhiều sự chú ý trước khi nó được phát triển đầy đủ, và ảnh hưởng của nó rất sâu rộng. Nhưng chúng tôi biết rằng trong giai đoạn đầu phát triển và sản xuất, đã có một lần thất bại và chỉ lần thứ hai thành công. Theo anh, đâu là nguyên nhân chính dẫn đến thất bại trước đây và thành công hiện nay? Chúng ta đạt được gì từ nó?

Trả lời: Lý do chính cho sự thất bại của giai đoạn phát triển ban đầu là không đủ quan tâm và không đủ quan tâm đến nhu cầu của khách hàng. Sau khi thảo luận tại cuộc họp đặc biệt, trong sự phát triển thứ cấp, nó phải được coi trọng hơn trước, và cũng có kinh nghiệm, và đi ra ngoài để người khác làm điều đó. Chúng tôi đã học hỏi từ những nhà máy tốt nhất và điều chỉnh nghề thủ công của mình, điều mà bây giờ nên được coi là đã phát triển. Khi đến kỳ thu hoạch phải có rất nhiều. Tất nhiên, ngoài việc tổng kết kinh nghiệm, bài học, còn là tổng kết, tìm ra những điều cần lưu ý trong bước đầu xây dựng và phát triển cái mới, đồng thời bám sát. Trong quá trình thử và sai liên tục, nó cũng là một tài sản vô cùng quý giá để liên tục tối ưu hóa kế hoạch trước đó cho đến khi nó hoàn thiện và hoàn thiện hơn, đồng thời hình thành một quy trình trưởng thành và khả thi để tham khảo trong tương lai.

Câu hỏi 2: Theo hiểu biết sơ bộ của tôi, cả hai bên đều đã tham gia vào quá trình phát triển sản phẩm mới này. Lần này chúng ta đã đầu tư bao nhiêu nhân lực và vật lực vào sản xuất PBT? Bạn dự định sản xuất bao nhiêu? Bao nhiêu lợi nhuận có thể được đảm bảo? Nó sẽ mang lại bao nhiêu lợi ích cho doanh nghiệp?

Trả lời: Kết hợp hai công ty thực thể, có tổng cộng 6 máy và mỗi máy được trang bị một nhân viên. Hiện tại, Chengbang đã sản xuất 50 tấn và AIA 100 tấn. Bao gồm phí xử lý, Chengbang: 3470 nhân dân tệ, AIA: 3800 nhân dân tệ, theo cách này, ước tính sẽ có hơn 200.000 thu nhập. Theo nhu cầu, chúng tôi vẫn đang sản xuất thử nghiệm các thông số kỹ thuật khác của PBT.

Câu hỏi 3: Chúng ta đều biết rằng “sự nổi tiếng” hay “nhu cầu” giống như một cơn gió thoảng qua, không thể nào theo kịp được. Bạn nghĩ cơn gió sẽ thổi bao lâu?

A: (cười) Cánh gió thời tiết của thị trường rất nhạy cảm. Trong thời đại thừa công suất và dữ liệu lớn, chu kỳ phổ biến ngày càng ngắn lại, vì thời gian để mọi người nắm bắt thông tin thị trường là như nhau. Về LNTT, do chúng tôi đã sản xuất được một tháng nên như ông đã đề cập ở trên, sản lượng cũng đang giảm dần, nhu cầu thị trường cũng sắp bão hòa. Nhưng mọi người đang cố gắng tìm cách làm cho luồng gió này thổi lâu hơn. Vì tiềm năng thành phẩm của nó chủ yếu được sử dụng trong áo len thỏ giả, nên sản phẩm này sẽ không còn được sản xuất vào tháng 3 hoặc tháng 4 năm sau. Nếu bạn sử dụng nó trên máy dệt kim, bạn có thể phá vỡ những hạn chế của mùa.

Q4: Với tư cách là đại diện cho các sản phẩm mới, PBT đã được công ty chúng tôi công nhận. Những điều kiện nào phải đáp ứng cho các sản phẩm mới trên thị trường trong tương lai trước khi chúng có thể được sản xuất tại công ty chúng tôi? Tiêu chuẩn đánh giá của bạn là gì? Làm thế nào để đo lường?

A: Trên thực tế, khi nói đến các sản phẩm mới, về cơ bản chúng sẽ không mang lại lợi nhuận. Tuy nhiên, công ty chúng tôi có những tiêu chuẩn nhất định cho một số lựa chọn được phát triển và một số không được phát triển. Cuối cùng, chúng tôi hy vọng sẽ kiếm được một số lợi nhuận, vì vậy các sản phẩm mới mà chúng tôi phát triển hiện nay đều là sản xuất thử nghiệm, thứ nhất là để duy trì nguồn khách hàng, thứ hai, cũng là để chúng tôi chuẩn bị cho các đơn hàng trong tương lai. Các yêu cầu phát triển sản phẩm mới của công ty đối với nhân viên bán hàng hoặc nhân viên khác phải tuân theo quy trình đã định. Trước hết, khách hàng của bạn phải là khách hàng cũ hợp tác lâu dài của công ty chúng tôi. Thứ hai, sản phẩm mới đề xuất phải có sức hấp dẫn nhất định. Đó là của riêng chúng tôi Những gì chúng tôi cũng muốn làm, chẳng hạn như PBT hiện tại, tình cờ lại trở thành sản phẩm chúng tôi muốn làm khi khách hàng đề xuất và nó đã trở thành một sản phẩm ăn khách. Ngoài ra, trong mẫu sản phẩm mới, nhân viên bán hàng phải điền vào đơn đăng ký, đánh dấu thông số kỹ thuật của mẫu, ngày hoàn thành, số lượng chiếc, các yêu cầu quan trọng và phạm vi máy áp dụng. Đối với các sản phẩm được lấy mẫu, một đầu mẫu nhất định sẽ được tính phí tùy theo loại và trọng lượng của dây.

Ông Li cũng đề cập rằng đối với những sản phẩm mới có giá thành quá cao và chất lượng không ổn định, chúng tôi tạm thời không xem xét các mẫu.